تاثیر مداخله گیمیفیکیشن بر تکرار خرید کالای ورزشی از شبکه مجازی اینستاگرام

خسروی, لیلا; خدادادی, محمدرسول; عبدوی, فاطمه

doi:10.22034/jsmk.2025.69441.1199

تاثیر مداخله گیمیفیکیشن بر تکرار خرید کالای ورزشی از شبکه مجازی اینستاگرام

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

¹ دکتری مدیریت ورزشی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران

² دانشیار گروه مدیریت ورزشی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران

³ استاد گروه مدیریت ورزشی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران

10.22034/jsmk.2025.69441.1199

چکیده

پژوهش حاضر به تاثیر گیمیفیکیشن بر قصد تکرار خرید کالای ورزشی از رسانه‌های مجازی (اینستاگرام) پرداخت. تحقیق حاضر از نظر پارادایم اثبات‌گرا، از نظر رویکرد پژوهش کمی، از نظر هدف کاربردی و از روش شبه تجربی با طرح پیش آزمون- پس آزمون با گروه کنترل بود. جامعه آماری پژوهش را دانشجویان کارشناسی تربیت بدنی در رده سنی 24-18 سال تشکیل داد که از میان آن‌ها نمونه‌ای به حجم حداقل 20 نفر به روش نمونه‌گیری هدفمند بر اساس معیارهای ورود انتخاب شد. این افراد به دو گروه تقسیم شدند که شامل یک گروه آزمایش و یک گروه کنترل بود . گروه آزمایش به مدت 12 جلسه تحت مداخله گیمیفیکیشن قرار گرفت، در حالی که گروه کنترل تحت مداخله قرار نگرفت. ابزار جمع‌آوری داده‌ها با استفاده از پرسشنامه قصد تکرار خرید بود. تجزیه و تحلیل داده‌ها با آنکوا، تی همبسته و اس‌پی‌اس‌اس انجام گرفت. نتایج پژوهش نشان داد که مداخله گیمیفیکشن بر قصد تکرار خرید اثرگذار بود و تایید شد(05/0>p). نتایج پژوهش نشان داد که افراد با انجام مداخله‌های گیمیفیکیشن می‌توانند تکرار خرید را افزایش دهند. در دنیای پررقابت امروز استفاده از ابزارهای تعاملی همچون گیمیفیکیشن می‌تواند منجر به ایجاد تجربه‌ای ماندگار برای کاربران شود و به شکل معناداری تمایل آنان به تکرار خرید را افزایش دهد.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

مدیریت بازاریابی ورزشی

عنوان مقاله [English]

The Impact of Gamification Intervention on Repurchase Intention for Sports Products via Instagram

نویسندگان [English]

Leyla Lhosravi ¹
Mohammad Rasoul Khodadadi ²
Fatemeh Abdavi ³

¹ Ph.D in Sport Management, University of Tabriz, Tabriz, Iran

² Associate Professor of Sport Management, University of Tabriz, Tabriz, Iran

³ Professor of Sport Management, University of Tabriz, Tabriz, Iran

چکیده [English]

The present research investigated the effect of gamification on the repurchase intention of sports goods through virtual media (Instagram). The study adopted a positivist paradigm, a quantitative research approach, and was applied in terms of objective. It utilized a quasi-experimental design employing a pretest-posttest design with a control group. The statistical population of the study comprised undergraduate Physical Education students aged 18–24 years. From this population, a minimum sample size of 20 individuals was selected using purposive sampling based on specific inclusion criteria. These individuals were divided into two groups: one experimental group and one control group. The experimental group underwent the gamification intervention for 12 sessions, while the control group received no intervention. Data were collected using a Repurchase Intention Questionnaire. Data analysis was performed using ANCOVA, correlated t-test, and SPSS software. The research findings revealed that the gamification intervention had a significant effect on repurchase intention, confirming the hypothesis (p<0.05). The results demonstrated that individuals could increase their repeat purchase behavior by engaging in gamification interventions. In today's highly competitive world, the use of interactive tools such as gamification can lead to the creation of a lasting experience for users and meaningfully increase their inclination toward repeat purchases.

کلیدواژه‌ها [English]

Gamification
Repurchase Intention
Instagram
Intervention

مراجع

Anggara, A. A., Kaukab, M. E., Pradhipta, Y. (2024). Social media Instagram and purchasing decisions. South Asian Journal of Social Studies and Economics, 21(1), 105-111.

Azri, A. A. (2023). Pengaruh Terpaan Akun Tiktok Kuliner Lampung@ Alejenes Terhadap Minat Wisata Kuliner Pada Followers.

Diantari, N. P. E., & Jokhu, J. R. (2021). The Impact of Instagram as a Social Media Tool on Consumer Purchase Decision on Nike. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(1), 116-127.

Gaonkar, S., Khan, D., Manisha, A. S. (2022). Impact of Gamification on Learning and Development. Journal of Advances in Education and Philosophy, 6, 63-70.

Harz, N., Hohenberg, S., Homburg, C. (2022). Virtual reality in new product development: Insights from prelaunch sales forecasting for durables. Journal of Marketing, 86(3), 157-179.

Kar, S., Basu, K., Sarkar, B. (2023). Advertisement policy for dual-channel within emissions-controlled flexible production system. Journal of Retailing and Consumer Services, 71, 103077.

Khoirunnisa, A., Astini, R. (2021). The Effects of Experiential Marketing and Social Media Marketing on Repurchase Intention with Brand Trust as Variable Mediation for Wearing Klamby Hijab Fashion Products.

Kristian, H. (2020). Social User Behavior Analysis of Purchasing Decisions in Instagram Online Store. International Journal of Emerging Trends in Engineering Research.

Lyna, L., & Ditiolebiet, H. (2021). Peranan Media Sosial Instagram, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Online Masker. Solopunya. Business Innovation and Entrepreneurship Journal, 3(2), 84-89.

Nugroho, A. P., Norvadewi, N., Wulansari, M., Akbarina, F., Yusuf, M. (2023). Digital Entrepreneurship Strategy In Online Business Companies In West Java. Transformasi: Journal of Economics and Business Management, 2(2), 01-12.

Phan Tan, L., Le, T. H. (2023). The influence of perceived price and quality of delivery on online repeat purchase intention: the evidence from Vietnamese purchasers. Cogent Business Management, 10(1), 2173838.

Saffanah, L., Handayani, P. W., & Sunarso, F. P. (2023). Actual purchases on Instagram Live Shopping: The influence of live shopping engagement and information technology affordance. Asia Pacific Management Review, 28(2), 204-214. doi.org/10.1016/j.apmrv.2022.09.002

Yuan, C., Moon, H., Wang, S., Yu, X., Kim, K. H. (2021). Study on the influencing of B2B parasocial relationship on repeat purchase intention in the online purchasing environment: an empirical study of B2B E-commerce platform. Industrial Marketing Management, 92, 101-110.